「トップMRの極意」の記事一覧

医師の性格や年齢、立場を見分け、MRとして成果を出す

MRとして製薬会社の営業マンで働くとき、当然ながら良い成績を残すために頑張ります。ただ、どれだけ努力したとしても営業成績に結びつかない人は多いです。こうした人に共通する特徴の一つとして、「どの医師に対しても同じように接・・・

MRとして成績を伸ばすことを考えたとき、避けて通れないものとして学術論文（英語論文）があります。営業成績の優れた一歩先をいくMRであるほど、学術論文を活用します。ただ、英語論文を読むとなると非常にハードルが高いように思・・・

MRは製薬会社の営業マンであるため、どうしても数値（ノルマ）が課せられます。そのため、医薬品卸と協力して調剤薬局に何とか薬を置いてもらうなど、会社の都合を押し付けた営業をしなければいけないことがあります。こうした微妙な・・・

製薬会社のMRが他の営業職と大きく異なる点の一つとして、移動時間や待ち時間が非常に長いことが挙げられます。要は、非生産的な時間がたくさんあります。この時間をどのように有効活用するのかによって、営業職として成果に大きな開・・・

医師にとって、学会は身近な存在です。開業医の高齢医師にとって学会は関係ないかもしれませんが、病院の勤務医であったり、開業医であっても比較的意欲のある若い医師であったりすると学会へ参加して最新の知見を得ようとします。学会・・・

営業職は信頼関係が重要だといわれています。なぜかというと、どれだけ信頼されているのかによって営業成績が大幅に違ってくるからです。これは製薬会社のMRも同様です。医師と良好な人間関係を作り、医師にとって特別なMRになれば医・・・

製薬会社のMRとして働くとき、欠かせない存在として医薬品卸MSがあります。医薬品卸MSとは、医薬品卸の営業マンのことを指します。営業成績を伸ばし、業績評価を達成するためにはMSの人に協力してもらうようにしましょう。病院・・・

円滑にMR活動を進めるとき、欠かせない存在として他社MRがあります。あなたがMRとして営業活動をするとき、自分の会社にいるよりも担当の活動エリアにいる時間の方が圧倒的に多いです。会社には顔を出さず、常に自宅から直行直帰で・・・

MRとして活動をしていると、医師に怒られることがよくあります。医師は気難しい人が多く、こちらにはまったく非がなかったとしても激怒されたり出入り禁止になったりすることがあるのです。そうしたとき、MR活動をすること自体に大・・・

現在、インターネットを活用すれば多くの情報を手にすることができます。医療情報についても同様であり、ネットからの情報だけで質の高い医療を提供するには十分すぎるくらいの情報を得ることができます。そうなると、「製薬会社の営業・・・