かつて製薬会社のMRは男性がほとんどでした。しかし、いまでは女性MRは珍しくありません。もちろん男性MRが多いことには変わりありませんが、女性がMRとしてキャリアを積むことは普通になっています。

ただ、男性と違って女性では人生のライフステージが大きく変わるときが存在します。それは、結婚や妊娠・出産です。MRは営業職であり、就業時間は長く全国転勤があります。そのため、結婚や出産によって退職してしまう女性がたくさんいるのです。

しかし、それと同時にMRとして仕事を続けていきたいと考える女性もいます。そこで、女性が自らのキャリアを考えるうえでどのように活動すればいいのかについて考えていきます。

なぜ、女性MRはキャリアを考えなければいけないのか

どの営業職にも共通しますが、前述の通りMRは就業時間が長く夜になっても働く必要があります。薬の説明をするとき、医師のスケジュールに合わせなければいけません。夜しか会えない医師に対しては、その時間に訪問するのが基本です。

結婚していたり、出産によって子供がいたりする場合、家事をする必要があります。また、子供の年齢が小さいときでは面倒を見なければいけません。ただ、MRをしているとこうした家事や育児がほとんどできなくなってしまいます。フルタイムでMRとして働く必要があるからです。

さらに、全国転勤があるのでどの都道府県で働くようになるのか分かりません。まさか旦那や子供を残して一人、女性MRとして単身赴任するわけにはいきません。

こうした事情があるため、結婚や妊娠・出産によって人生のライフステージが変わる場面では、女性MRは全員が自分のキャリアについて見つめなおします。

それでは、女性MRが結婚後であっても活躍するためにはどのような職場が存在するのでしょうか。これについて確認していきます。

新薬メーカー、ジェネリックメーカー(製薬会社)

新薬メーカーやジェネリックメーカーなど、製薬会社のMRとして働くことを希望する人は多いです。この中でも、男性MRであれば「多くのパイプラインをもつ大企業で働きたい」「オンコロジー(抗がん剤領域)やオーファンドラッグなど、高い専門性を求められるMRとして頑張りたい」と考える人がいます。

ただ、女性の場合はそのようなMRを目指す人は少数です。多くのパイプラインをもつ会社であると、それだけ新薬を取り扱うことになります。主力製品は変わっていきますし、産休・育休から復帰したときに学びなおすことが非常に多くなります。

これはオンコロジーやオーファンドラッグなど高い専門性を必要とする領域であっても同様です。医療の進め方や薬の使い方が日々変わっているため、こうした領域のMRを担当すると復帰が非常に難しくなります。

そこで、このような場合「皮膚科・点眼薬など薬がほとんど変化しない分野に特化した会社」「昔からある少数の薬で勝負している中堅製薬企業」「特許切れの医薬品だけを取り扱うジェネリックメーカー」へ転職するといいです。

こうした製薬会社であれば薬がほとんど変わらないため、結婚後や出産後などで復帰した後であっても問題なく仕事に戻ることができます。そのため、製薬会社の中では女性MRに人気です。

女性が通常の会社勤務するとき、MRと同程度の年収を確保するのは難しいです。ただ、製薬会社で女性MRを継続する場合は高年収を維持できます。

現在、経験者MRであれば新薬メーカーであっても「初任地を限定させて働くことができる求人」が出されています。その後、転勤命令の可能性はあるものの、転職によって最初の勤務地限定は実現できます。

コントラクトMR(CSO)

女性の場合、新薬メーカーからコントラクトMR(CSO)へ転職する人がたくさんいます。製薬会社に比べると、コントラクトMRではどうしても年収や福利厚生の面で劣ってしまいます。それにも関わらず、多くの女性MRがCSOの求人をみて転職するのです。

コントラクトMRの場合、勤務地限定で働くことができます。特定の地域だけで、転勤なしのMRとして活躍することができるのです。

製薬会社の場合、勤務地の希望は基本的に無視されますし、転勤なしを実現することは非常に難しいです。ただ、CSOのコントラクトMRであれば可能になります。

結婚や出産の後、一つの地域でずっと働けることは女性MRにとって非常に優れた勤務条件です。持ち家をもつことができるなど、たとえ年収は下がったとしても新薬メーカーではできないことが可能になるのがコントラクトMRです。

さらに、CSOでは内部昇進が比較的早く、さらには内勤へ早めに異動することもできます。最初、転職後に女性MRとして活躍することは必須ですが、製薬会社では難しい本社スタッフや内勤を早めに実現できることが魅力的です。

なお、中には結婚や出産によって会社を退職したため、ブランクのある女性MRがいます。こうしたブランクをもつ人が復帰したい場合、コントラクトMRとして再び活躍することは多いです。

CRA(臨床開発モニター)

MRが活躍できる業種としては、実はMRだけではありません。MRの経験を活かし、CRA(臨床開発モニター)へ転職する人もいます。臨床開発を行うとき、治験が適切に行われているかどうかを確認する職業がCRAです。担当施設を訪問することで医師と面会したり、症例を集めたりします。

CRAは出張の多い職種です。ただ、MRと違って全国転勤はありません。土日は休みであり、こうした点を考慮してCRAを目指す女性MRがいます。

製薬会社MRやコントラクトMRに比べると、どうしても年収は下がります。ただ、MRのように就業時間が長かったり全国転勤があったりすることはありません。転勤なしの土日休みを実現でき、仕事をしながら問題なく育児まで行えるのがCRAです。

・女性比率の高いCRA

MRであっても、問題なく産休・育休を取得できます。ただ、それだけブランクがあくのでMR復帰後は猛勉強しなければいけません。このとき、復帰後に時短勤務などパートタイムで働くことが認められるケースはほとんどありません。

一方、CRAであればMRのように営業活動をするわけではないため、問題なく産休・育休を取得できたり、時短勤務を実現できたりします。そうしたことも女性MRがCRAを目指す理由であり、実際にCRAは女性比率が高いことからも、女性にとって働きやすい職業であることが分かります。

CRAへ応募するとき、CRO(受託臨床試験実施機関:製薬企業に代わって治験を代行する会社)の求人へ応募することになります。もちろん製薬会社であっても、CRAの求人を出すことがあります。ただ、その数は少ないです。求人が出されたとしても多くの人が殺到するため、非常に倍率が高いです。

そこで、多くの人はCROのCRA(治験開発モニター)として転職します。MRとは違って、無理な働き方をしなくても問題ないのがCRAです。

ただ、未経験でCRAへ転職することになるため、「経験者MRが他会社のMRとして転職する」ときに比べるとハードルは高くなります。そのため、女性MRがCRAを目指す場合は早めに準備しなければいけません。

その他の職業で働く

また、中にはその他の職業へ転職する女性MRもいます。高齢になってもMRで働く人は少数ですが、これはMRとしての経験を活かして内勤業務を任されるからです。

MRで培った経験は他の職種で活きてきます。例えば学術やマーケティング、経営企画などそれぞれMR経験者が活躍できる場が用意されているのです。MRの道を極め、営業マネージャーなどに上り詰めることだけがMRのキャリアではありません。つまり、本社など管理部門の求人へ応募し、転職を果たすのです。

また、MRの経験を活かして結婚後は医療機器メーカーへ転職する人もいます。医療機器メーカーの中には勤務地限定で働くことができ、年収の高い求人が多く存在します。

女性MRであるなら、「新薬メーカーのMRとして働く」などのように狭い視点で見るのではなく、異業種を含めたあらゆる職業をみながら、自分の希望を叶えられることができる求人を探るといいです。

女性MRが覚悟しなければいけないこと

女性MRであるとこのようにキャリアを考えなければいけない場面がおとずれるため、将来に不安や悩みを抱くことがあります。このとき、先に覚悟しておかなければいけないことが存在します。

時短勤務(パートタイムMR)は期待できない

パートタイムMRという言葉があり、これは名前の通り時短勤務で働くMRのことを指します。一部の製薬会社やCSOでは導入されており、そうした求人は稀に存在します。ただ、実際のところMRが時短勤務で働けることはほぼないと考えてください。

そもそも、時短勤務で働いたところで成果を出せるとは考えられません。夜にしか会えない医師はたくさんいますし、短い時間で医師の要望に回答しなければいけません。

急な対応をしなければいけない場面は何度も出るため、その都度「時短勤務で対応できない」などの回答をしていると信頼は一気に失われます。

こうした実情があるため、実際のところ製薬会社であれCSOであれ、MRとして活躍するためにはフルタイムで仕事をする必要があります。パートタイムMRでは行えることが少なすぎるのです。

未経験での転職では制約が大きい

これまで、「製薬会社では初任地であれば地域限定で勤務できる」「コントラクトMRは転勤なし、勤務地限定で働ける」「CRA(臨床開発モニター)への転職も可能」などを解説しました。ただ、これは既に2~3年以上のMR経験のある人に限られます。

MR未経験者の場合、たとえCSOへ転職することになったとしても勤務地限定は難しいです。未経験で勤務地限定を希望する場合、当然ながら全国転勤可能な人が選ばれます。

ちなみに、何歳まで未経験でMRへの転職が可能かというと、一般的に35歳までといわれています。それ以降になると未経験からのMR転職は非常に狭き門になります。もちろん、このときは勤務地を限定せずどの場所でも働けることをアピールしなければいけません。

20代で若かったり結婚を考えていなかったりする場合は問題ありません。ただ、30代で既に結婚していたり妊娠・出産を考えていたりする女性が未経験でMRを目指すのは非常に珍しいです。

転職は年齢が若いほど有利になる

女性に限らず、転職は年齢が若いほど有利になります。未経験でのMR転職に年齢制限があるのと同じように、「MRから他のMRへ転職する」「MRから異職種へ転職する」などのとき、「何歳までなら転職可能」という年齢制限が存在するのです。

例えば、MRからCRA(臨床開発モニター)へ転職する場合は未経験での転職になります。少なくとも、CRAを経験したことのあるMRはほとんどいないと思います。

こうしたとき、若い人であるほど仕事を覚えるスピードが速く、変なプライドもありません。そのため、CRAへの転職を希望する場合は20代後半が最も転職できる可能性が高く、遅くても30代まで(その中でも35歳まで)が適切です。40代以降であれば、未経験でのCRAは諦めた方がいいです。

これは、他の製薬会社やCSO(コントラクトMR)へ転職するときであっても同様です。早めに転職活動を進めるほど、内定をもらいやすくなるのです。

転職では若いときほど有利であるため、結婚後や妊娠・出産して子供のいる女性は早めに「問題なく育児を行うことができ、家庭にも支障が出ない職場」へ転職する人がたくさんいます。「女性MRとして、どの会社に就職するべきか」「MRとは別の道に進んだ方がいいのか」などを考えることも、キャリアを練るうえで重要です。

自分の将来を早めに見つめなおすべき

MRは接待が禁止され、無駄に宴会を開催しなければいけない業界ではなくなりました。そのため、接待のときにセクハラをされるなどの悩みは少ないです。ただ、フルタイムで働く必要があったり全国転勤があったりすることには変わりがないため、自分の将来を見つめなおす女性MRがほとんどです。

もちろん、製薬会社によっては女性MRに対して特別に制度を設けていることがあります。例えば、MR活動で大きな成果を出しているという条件は必要になりますが、勤務地の希望を聞くようにしている新薬メーカーが存在します。

また、産休・育休後に2人でチームを組むことによって、時短勤務を実現している製薬会社もあります。しかしながら、こうした支援制度があっても多くの女性が新薬メーカーのMRをやめていくのが現状です。

結婚後にMRを続けていたとしても、結局のところ妊娠・出産によってMRを退職していくのです。

例えば産休を取得して1年の休みをもらうとすると、他の人の担当になります。このとき、1年が経過して元のエリアに戻ってくるようになった場合、代打だった人は既に得意先と信頼関係を築いており、成果も出しているので困ってしまいます。

また、会社によっては人員補充をせず、欠員の分を同じ会社の他のMRに任せることがあります。要は、同僚の負担を増やすことになります。産休の間、ずっと同僚に迷惑をかけることになります。

こうしたとき、再び2人目の子供が生まれるとなると周囲は混乱します。

MRという職業柄、朝早くに医薬品卸を訪問することはありますし、夜遅くに講演会を行うこともあります。こうした通常業務を行わない育児中の女性MRはいるものの、周囲からみれば仕事を行っていないので非常に迷惑に思われてしまいます。

このような事情があるため、MRは年収が高くて有給休暇を取得しやすいものの、結果的にMRを一生続けていく人は非常に稀なのです。

そこで、早めに女性MRとしてのキャリアを見つめなおし、年収や家族とのバランスを考えながら問題なく働ける求人を探し、転職まで視野に入れて検討するといいです。

コントラクトMR(CSO)として活躍してもいいし、CRAや医療機器メーカーなど他の職種や業界を目指しても問題ありません。ライフステージが変わる場面では将来のことまで考え、キャリアプランを見つめなおす必要があります。


MRが転職するとき、求人を探すときにほとんどの人は転職サイト(転職エージェント)を活用します。自分一人で求人活動を進めた場合、頑張っても1~2社へのアプローチに終わってしまいます。さらに、自分だけで労働条件や年収、勤務地の交渉までしなければいけません。

一方で専門のコンサルタントに依頼すれば、これまでの企業とのつながりから最適の求人を選択できるだけでなく、あなたに代わって年収や福利厚生を含めてすべての交渉を行ってくれます。

特に製薬業界の場合、情報を表に出せないので非公開求人となっていることがほとんどです。そのため、MRの転職では転職サイトの活用が必須です。

ただ、転職サイトによって「外資系に強い」「中小の求人が多い」など特徴が異なり、保有している会社の求人が違ってきます。そのため複数の転職サイトを利用する必要があります。

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